Epidemiyadan keyingi davrda brendning xorijdagi savdosi umumiy tendentsiyaga aylandi. Mengniu, Hua Xizi dan Miyuki Ice Citygacha borgan sari ko'proq brendlar chet elga chiqdi, PK chet eldagi yirik brendlar bilan va o'zlarining muvaffaqiyat yo'llarini o'rganmoqda.
Biroq, hozirgi global iqtisodiy vaziyat va tanazzul sharoitida brendning dengizga muvaffaqiyatli chiqishi qiyinroq.
Xitoydan dunyoga kompaniyalar qanday qiyinchiliklarga duch kelishmoqda? Dengizda mavjud bo'lganlar raqobatida qaysi o'yin brendga yordam berishi mumkin? Kelajakda dengizda qanday yangi tendentsiyalar paydo bo'ladi?
01 Xitoy brendlari dengizga chiqqanda
Ichki bozor raqobati Qizil dengizga moyil bo'lganda, brendning chet elda bo'lishi korxonalar uchun bozorlarni rivojlantirish, rentabellikni oshirish va chiqish yo'lini topish uchun zarur bo'lgan narsaga aylandi.
"Brendlarning dengizga chiqish fenomeni Xitoy iqtisodiyotining doimiy parvozini anglatadi". Brend yaratish va xorijda boy tajribaga ega bo‘lgan Shimoliy Amerika Communication bosh direktori Peng Jiarong Huawei Canada PR kompaniyasining asosiy tahlil markazi a’zosi bo‘lib ishlagan. U "Pine Candy Finance" nashriga bergan intervyusida shunday dedi: Hozirgi vaqtda Xitoy brendlari uch bosqichdan o'tdi.
Birinchi bosqich - Xitoy eksporti. Bu mahsulotni eksport qilish bilan cheklangan va tovar belgisi yo'q, lekin u narxning afzalliklariga ega; ikkinchi bosqich - Xitoy kompaniyalari o'z jamoasini chet elga olib chiqadi. Ayniqsa kuchli brendlar bo'lmasa-da, ular dengizdan chiqish jarayonida ham ba'zi qiyinchiliklarga duch kelishadi. , Lekin bu kashfiyotga urinishning juda muhim bosqichidir; uchinchi bosqich - Xitoy kompaniyalari yuqori darajadagi mahsulotlar, texnologiya va yanada etuk brendlar bilan xorijga boradilar. Ushbu bosqichda Xitoy kompaniyalari xorijdagi yirik nomlar bilan PK bo'ladi.
Hozirgi vaqtda Xitoy kompaniyalari oddiy "mahsulotlardan dengizga" yuqori darajadagi "dengizga boradigan brend" ga o'tishdi va umumiy brendning yuqori quvvati va ta'siri ham ortib bormoqda. Brand Finance "The World Brand Value in 2022" ro'yxatida Xitoyning 84 ta brendi jami qiymati 1,6 trillion dollarni tashkil etib, dunyoda ikkinchi o'rinni egalladi.
Biroq, "brend dengizga chiqish" ning yuqori bosqichiga o'tgan xitoylik kompaniyalar hali ham chet el bozorlarida ko'plab muammolarga duch kelishadi:
Avvalo, savdo, kanal yoki ta'sir bo'ladimi, brendlar noldan boshlashlari va chet el bozorlarida yangi vaziyatni ochishlari kerak.
"Aslida kompaniyaning xorijdagi bozori noldan boshlangan jarayondir". TIKTOK jonli efirlarini amalga oshirgan langarlarning birinchi partiyasi sifatida Yan Guanghua tez rivojlanish uchun platforma bonusiga amal qildi. Endi shaxsiy kompaniya.
Uning ta'kidlashicha: "Sifatli va tabaqalashtirilgan mahsulotlar boshlang'ich chiziqda g'alaba qozonishi mumkin, ammo bozor tomonidan mamnuniyat bilan qabul qilinadimi, eng muhimi, iste'mol odatlarini rivojlantirish uchun mijozlar guruhini topishdir. Oxir-oqibat, bu korxonalarni ochishga yordam beradi. "Yan Guanxuaning so'zlari aslida brendning xorijdagi boshqa qiyinligiga mos keladi: Xitoy va xorijdagi yirik PK o'zlarining barqaror mijozlar guruhini shakllantirishlari va chet ellik foydalanuvchilarni olishlari kerak.
Biroq, bozordan shoshilib chiqish holatlari ko'p, ammo ular patlardan qaytgan. Chet elga chiqish jarayonida ba'zi kompaniyalar mahalliy operatsion modellar va g'oyalarni to'g'ridan-to'g'ri nusxalashadi. Dam olishdan qattiq to'plamlar ko'pincha tuproq va suvning noroziligiga sabab bo'ladi. Ular nafaqat chet ellik foydalanuvchilar tomonidan mamnuniyat bilan qabul qilinmaydi, balki ular juda ko'p mablag'larni iste'mol qiladilar, lekin kam ta'sir ko'rsatadilar.
Shu munosabat bilan, Peng Jiarong shunday dedi: "Ba'zi brendlarning noto'g'ri tushunishi havoda suzib yuradi va dengizga chiqish xayoloti ko'proq idealdir va bu mahalliy tomoshabinlarni chindan ham hayratda qoldirmadi". Iste'mol odatlari chet elda uzoq muddatli omon qolish uchun asos yaratish uchun mahsulot ishlab chiqarishi mumkin.
Ammo ko'plab qiyinchiliklarga qaramay, ba'zi Xitoy brendlari hali ham qiyinchiliklarga duch kelishmoqda va muvaffaqiyatli dengizga chiqishdi.
02 Brend dengizdan chiqib ketadi, qanday qilib aylanani otishim mumkin?
Muvaffaqiyatli dengizga borgan qirolda umumiy bir narsa bor: qiyinchilikda sizga mos keladigan o'yinni topish va uning afzalliklarini haddan tashqari ko'rsatish.
Misol uchun, Shimoliy Amerika elektron tijorat doirasining qora oti -Temu, Pinduoduo-ning xorijdagi versiyasi joriy yilning sentyabr oyida ishga tushirilgandan beri tezda elektron tijorat sohasida qorong'u otga aylandi. Issiq listing mahsulotlari ham ajoyib sotuvlardir.
Bu TEMUning Shimoliy Amerikadagi yirik ijtimoiy tarmoqlardagi pullarini parchalashidan ajralmas. Keng miqyosdagi reklama TEMUga xorijdagi auditoriyani tezda qabul qilishga va Shimoliy Amerikadagi shiddatli elektron tijorat doirasidan chiqish yo'lini ishlab chiqishga imkon berdi.
Boshqa o'yin qoidalari mahalliylashtirilgan "mahsulot va hamkorlik" ga qaratilgan uzoq muddatli istiqboldan foydalanadi.
Misol uchun, BYD, London, Buyuk Britaniyadagi klassik logotip. Bugungi kunda Buyuk Britaniyadagi sof elektr avtobuslarining 60 foizdan ortig'i bozor ulushi birinchi o'rinda turadi.
Britaniya bozorida g'alaba qozonish va Evropa Ittifoqining qat'iy standartlariga javob berish uchun BYD mahsulotlarda ko'p ishladi. Agar siz ikki qavatli sof elektr avtobuslarini yaxshi ishlamoqchi bo'lsangiz, avtomobil akkumulyator batareyasini energiya bilan ta'minlashning texnik qiyinchiliklarini hal qilishingiz kerak. BYD doimiy ravishda mahsulot dizaynini yaxshilashga harakat qildi. Va nihoyat, bu qattiq suyak xitoylik mahsulotlarning xorijdagi bilimini ham yangiladi.
Bundan tashqari, BYD Britaniya bozoriga muvaffaqiyatli kirib keldi va mahalliy kompaniyalar bilan hamkorlikdan ajralmas edi. Hozirgi vaqtda BYD Buyuk Britaniyadagi eng yirik avtobuslar bo'lgan Alexander Danien Co., Ltd. (ADL) bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatdi va uning "eksklyuziv hamkorlik" ishlab chiqaruvchisiga aylandi. "Mahsulot plyus mahalliylashtirish kooperatsiyasi" BYD ning yuqori o'sish maydonidir.
Va Ankening Hunandan dunyoga innovatsiyasi "dengizga borish" to'plamini shakllantirdi.
Anke innovatsiyasining birinchi qotili mahsulot edi. Evropa va Qo'shma Shtatlarda tomoshabinlarning e'tirofiga sazovor bo'lishni xohlasangiz, mahsulotning qattiq kuchi eng asosiy chegara hisoblanadi. Anker zaryadlash toifasi chet elda juda mashhur bo'lishi mumkin va doimiy ravishda ishlab chiqilgan va yaratilgan texnik to'siqlar birinchi o'rinda turadi. Eng muhim texnik to'siqlar GAN materiallaridir. Bozordagi boshqa materiallar bilan solishtirganda, GAN yuqori chastotali, yuqori bosimli, yuqori haroratli va yuqori quvvatli ilovalar uchun ajoyib yarimo'tkazgich materialidir va ekvivalenti ostida kichikroqdir. Anke yuqori quvvatli rivojlanish tendentsiyalarini oldindan olish uchun oldindan innovatsiyalar qildi. 2018-yilda u GAN texnologiyasi bilan dunyodagi birinchi zaryadlovchi qurilmani ishlab chiqdi. Uzluksiz iterativ innovatsiyalardan so'ng, Ganprime seriyasi 2022 yilda sotuvga chiqarildi. Kamroq isitma va bardoshli, mahsulotning xandaqlarini birlashtiradi.
Biroq, zaryadlash toifasining o'zi uzoq muddatli yo'l emas va bitta mahsulot strategiyasi ko'pincha keyingi o'sishning zaif o'sishiga olib keladi. Shu munosabat bilan Ankening innovatsion javob strategiyasi "ko'p toifali strategiya" dir. Mahsulotlarni zaryadlashdan simsiz audio toifalari va aqlli innovatsiyalar toifalarigacha, asta-sekin bo'linadigan toifa Anke innovatsiyasiga yangi rivojlanish maydonini ochishga yordam beradi. 2022-yilning birinchi yarmida kompaniya 80 ta ixtiro patentiga va 435 ta amaliy yangi patentga ega boʻlib, sanoat va maishiy elektronika dizayni boʻyicha 88 ta xalqaro mukofotni qoʻlga kiritdi.
Bundan tashqari, yangi mahsulotni inkubatsiya qilish jarayonida Anke Innovation bozor ma'lumotlari va foydalanuvchilarning fikr-mulohazalarini to'plashga e'tibor beradi. Masalan, zaryadlash quvvati va mosligini oshiring. 2022-yilda ishga tushirilgan Power IQ 4.0 1 dan ortiq000 qurilmalarga mos kelishi va real vaqtda turli qurilmalarning quvvatlanish quvvatini avtomatik ravishda taqsimlashi mumkin.
Anke innovatsiyalarining 10 yildan ortiq tarixi davomida bu aslida doimiy sinov va xatolik va doimiy ravishda strategiyani sozlash jarayonidir. Misol uchun, dastlab Anke Innovation transchegaraviy elektron tijorat kompaniyasi bo'lib, u Amazon platformasiga yo'naltirilgan bo'lsa, endi kompaniya bitta kanalga bog'liqlikdan xalos bo'ldi va asta-sekin ko'p kanalli ish modeliga aylandi. Ushbu ko'p kanalli Anke kompaniyasining innovatsion mustaqil stantsiyalari, shuningdek, EBAY va Wal-Mart tomonidan taqdim etilgan ikkala oflayn kanallarni o'z ichiga oladi.
Ko'p kanallilikning afzalliklari moliyaviy hisobotni ko'rishi mumkin. 2021-yilda Anke Innovation Amazon Platformasi 6,873 milliard yuan (plyus 19,0 foiz) daromadga erishdi va boshqa uchinchi tomon platformasi daromadi 733 million yuanni (plyus 92,5 foiz) tashkil etib, umumiy daromadning 5,83 foizini tashkil etdi. 83,6 foiz 394 million yuanga yetib, kompaniyaning o'sish nuqtasiga aylandi.
Brend yangi bosqichga o'tayotganda, raqobat tobora kuchayib bormoqda va mijozlarni jalb qilishni davom ettirish uchun mijozlarni jalb qilish qiyin. Shu munosabat bilan Anke Innovation "jamoat mulki va shaxsiy domen" uchun yechim taqdim etdi.
Jamoat mulki nuqtai nazaridan, Anke Innovation to'g'ridan-to'g'ri drenajga erishish uchun Amazon kabi elektron tijorat platformalarida reklamaga katta e'tibor beradi. Shuningdek, u ijtimoiy platformalarga tayanadi va o't ekish uchun KOLni boshqaradi, ularni baholash va videolarni tavsiya etishga taklif qiladi, so'ngra rasmiy veb-sayt va Amazonga o'tadi. Xususiy domenlar nuqtai nazaridan, Anke Innovation mukofotlar, mahsulotni baholash va boshqa sektorlar bilan rasmiy hamjamiyat marketingiga mos keladi, kompaniyaga foydalanuvchilarning yopishqoqligini oshirishga, barqaror mijozlar guruhini rivojlantirishga va og'zaki qurilish va tarqatishga erishishga yordam beradi.
Mahsulotlar, kanallar, jamoat va xususiy domenlarga tayangan holda, Anke innovatsiyasi dengizga borishning muvaffaqiyatli yo'lini boshladi. Ammo epidemiyadan keyingi davrda brend ham yangi bosqichga o'tadi.
03 Dengizga borish uchun brendni chegirma
Xitoy brendlarining dastlabki quyish ishlab chiqarishidan (OEM) bugungi mustaqil brendga (ODM) bo'lgan sayohati, mahsulotning qo'shilgan qiymati doimiy ravishda oshib bormoqda va brend ta'siri ham ortib bormoqda. "2022-yilda Xitoyning eng yaxshi 100 ta brendi" ro'yxatida Xitoy brendlarining umumiy qiymati "2022 yilda 100 ta Xitoy brendi" ro'yxatida 1 trillion AQSh dollaridan oshdi, ulardan 6 tasi 25 foizdan ko'proqqa oshdi. Hozirgi vaqtda Xitoy brendlari etuk bosqichga yetdi va ba'zi yangi tendentsiyalar paydo bo'ldi.
Bir tomondan, brend chet elda mashhur bo'lishni xohlaydi va marketing narxi yuqori. We Are Social va Hootsuite tadqiqot hisoboti ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, 2021 yilda ijtimoiy tarmoqlarda reklama marketingi xarajatlari 20 foizdan ko'proqqa oshgan. Shuning uchun, agar siz Qizil dengiz tanlovida g'alaba qozonishni istasangiz, mahsulotni nozik etishtirish dengizga borishning umumiy tendentsiyasiga aylanadi.
Tiannuo Xi asoschisi Tino qisqa vaqt ichida Xitoy brendini Yevropa va Amerika bozorida muvaffaqiyatli chiqardi. U asos solgan transchegaraviy elektron tijorat brend kompaniyasi uchinchi yilda 500 million sotuvdan oshib ketdi.
Faxriy o'yinchi sifatida u shunday dedi: "Asl uch taxtali bolta marketing usuli hozir ishlamasligi kerak. Bu sub-kultivatsiya bo'lishi kerak. Ba'zi rejalarda nozik o'stirish usuli brendga iqtisodiy samaradorlikni oshirishga yordam beradi va birja raqobatida o'z yo'lingizni toping."
Boshqa tomondan, kompaniyalar chet ellik mijozlarning ishonchini qozonish va barqaror mijozlar guruhiga ega bo'lish uchun dengizga borishlari tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda.
Shimoliy Amerika bosh direktori Peng Jiarong ta'kidladi: "Yakuniy tahlilda brend shaxsga moslashtirilishi kerak. Mahalliy iste'molchilar uchun takomillashtirilgan mahsulotlarni yaratish va mos mahalliy mahsulotni ishga tushirish eng ustuvor vazifadir".
Tinoning nuqtai nazari Peng Jiarong bilan mos keladi: "Agar siz chet elda kattaroq va kattaroq qilishni istasangiz, mahalliy bozor strategiyasiga, brendni joylashtirishga va barqarorlikka moslashgan mijozlar guruhisiz qilolmaysiz. Effektni imkon qadar tezroq ko'rish, lekin brendni yaratish bunday emas. Brend yaratish uchun uzoq muddatli sarmoya va sabr-toqat talab etiladi. Bu foydalanuvchi ishonchini to‘plash va o‘z barqaror muxlislar guruhini shakllantirish uchun biroz vaqt talab etadi.
Agar siz chet elda barqaror muxlislar guruhiga ega bo'lishni istasangiz, brend foydalanuvchilarning ishonchini oshirish uchun ko'p harakat qilishi kerak. Bu foydalanuvchining fikriga ko'ra mahsulotni doimiy ravishda takomillashtirish va xarid qilish tajribasini doimiy ravishda yaxshilash uchun foydalanuvchilarning fikr-mulohazalarini to'plash uchun amaliy choradir. Ushbu chora-tadbirlar orqali dengiz brendi tomonidan qurilgan "ishonch" korxonaning nomoddiy aktiviga aylanadi.
Tegishli tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, iste'molchilar brend yuqori ishonch va e'tirofga ega bo'lganligi sababli brend uchun yuqori mukofot to'lashga tayyor bo'ladi. Shu sababli, barqaror mijozlar guruhining brendini rivojlantirish kompaniyalarning xorijda yanada kengroq foyda olish maydoniga ega bo'lishini anglatadi.
Xulosa:
Xitoy brendlarining to'lqini urildi. Xitoy kompaniyalari asl "dengizga mahsulot" dan bugungi "dengizga boradigan brend" ga qadar chet el bozorlarida yuqori o'lchamga o'tishdi.
Biroq, agar siz brendning butun dunyo bo'ylab ta'sirini doimiy ravishda oshirmoqchi bo'lsangiz, "ichki ko'nikmalaringizni" oshirishingiz va dengiz haqidagi fikrlashni o'zgartirishingiz kerak.
"Qisqa muddatli foyda" ga intilishdan tortib, "uzoq muddatli tovar qiymatini" yaratishga qadar brendning xorijdagi "sifat o'zgarishi" va bu Xitoy kompaniyalari uchun dunyoning yuqori bosqichiga chiqishning yagona yo'li.