So'nggi uch yil ichida transchegaraviy elektron tijorat sanoati vahshiy o'sishni boshdan kechirdi va qora oqqush hodisasini ham boshdan kechirdi. COVID marhamati ostida elektron tijorat iste'molchilar omon qolishlari uchun onlayn kanalga aylandi. Transchegaraviy elektron tijorat "epik farovonlik" ga olib keldi va "uy iqtisodiyoti" uyda va chet elda ustunlik qildi. Sanoat tezda orqaga qaytdi. Keng miqyosdagi tuzatishlar 3,000 dan ortiq sotuvchining akkauntlari burishib ketdi va 600 ta brend yopildi.
Endi biz ushbu sohani qayta ko‘rib chiqamiz: sohaning hozirgi holati, imkoniyatlari va muammolari qanday? Biznes modelining asosiy xususiyatlari va xaridorlar, sotuvchilar va platformalarning asosiy xulosalari qanday? Qayta birlashgan transchegaraviy elektron tijorat, dengizdan chiqish imkoniyati ko'proq odamlarni jalb qilsa-da, bu yo'lda qancha bonus qoldi? Bizning amaliy tadqiqotlarimiz va dala so'rovimiz bilan birgalikda biz sanoat haqidagi asosiy savollarga birma-bir javob beramiz.
Holat, imkoniyatlar va muammolar?
Sanoat holati va mantiqiy tarash: Sanoatning makro ko'rinishida transchegaraviy elektron tijorat moslashuv bosqichiga kiradi. 2021 va 2022 yillarda bu transchegaraviy elektron tijorat sanoatining pasayish davri. O'sish va foydaga inventar va kapital aylanmasi kabi ko'plab omillar ta'sir qiladi. Eski model eski modelni yo'q qilish bilan duch keladi. Amazon nomli voqea qisqa muddatli og'riq keltirsa-da, u transchegaraviy elektron tijoratni sog'liqni saqlashning yangi bosqichiga olib keladi. Biroz sukunatdan so'ng transchegaraviy elektron tijorat yana bir bor barchaning e'tiborini tortdi. Bir tomondan, ichki bozor Qizil dengiz, mahalliy kompaniyalar chet el bozorlarida o'sishni topishni xohlaydi; boshqa tomondan, Xitoyning ta'minot zanjiri ustunligi asta-sekin xarajat ustunligidan mahsulot va sifat afzalliklariga aylandi. Dengizdagi elektron tijorat va globallashuv muqarrar umumiy tendentsiyaga aylandi.
Sanoatdagi ko'p qatlamli muammolar va noaniqlik: ① Yuqori inflyatsiya: Global inflyatsiya o'sishda davom etdi va asosiy transchegaraviy elektron tijorat bozorining (Yevropa, AQSh, Janubi-Sharqiy Osiyo va boshqalar) CPI indeksi yaqin. besh yillikning eng yuqori nuqtasiga. Transchegaraviy sotuvchilar ko'plab xarajatlar siqilishlariga duch kelishmoqda va xom ashyo va logistika narxlarining oshishi ma'lum darajada foydaga ta'sir qiladi; ② iste'molga tayyorlik uchun pasayish: Narxlar darajasining ko'tarilishi ko'pchilik oilalarga sabab bo'ldi Ta'minot tomoni terminal mijozlari narxini shoshilinch ravishda ko'tarishga jur'at eta olmadi va sotuvchi noqulay vaziyatda edi. Shu bilan birga, xorijdagi epidemiya siyosatini liberallashtirish, zaxiraga muhtoj bo'lmagan iste'molchilar xarajatlarni yanada qisqartirdi; ③ chakana inventar to'planishi: so'nggi ikki yil ichida ta'minot zanjiri inqirozi soyasida, AQShning yirik chakana sotuvchilari iste'molchilarga mo'l pul oqimini berish uchun. Etarlicha ta'minot tayyorlang, ko'p sonli xaridlarni sotib oling va bir qator tovarlarga investitsiyalarni ko'paytiring, ammo inflyatsiyaning o'sishi bilan amerikalik iste'molchilar ehtiyotkor bo'lib, chakana sotuvchilarni katta miqdordagi zaxiralarni to'ldirishga majbur qiladilar (ikkinchi chorakda yirik mahsulotlar inventarizatsiyasi). Amazon va boshqa yirik sotuvchilar kabi chakana sotuvchilar oʻtgan yilning shu davrida 1.3-1.6 marta).
Imkoniyatlar va bosim ostida yangi kinetik energiya: qisqa muddatda AQSh dollari indeksi yuqori, RMB kursiga nisbatan AQSh dollari 7 ta qulay eksportdan oshadi va kompaniya katta foyda keltiradi; dengiz transporti narxlarining pasayishi sanoatga qisqa muddatli foyda keltiradi va to'siq qismlarining xarajatlar bosimi. Uzoq muddatda transchegaraviy eksport elektron tijoratning qulay siyosati doimiy ravishda uyda va chet elda chiqarildi. mening mamlakatim siyosati doimiy ravishda transchegaraviy elektron tijoratning keng qamrovli eksperimental zonasini ilgari surdi va soliqqa tortish bo'yicha ma'lum imtiyozli choralarni ko'rdi, shu bilan birga xorijdagi omborlarni joylashtirishni aniq qo'llab-quvvatladi. Xalqaro miqyosda "Mintaqaviy keng qamrovli iqtisodiy sheriklik to'g'risidagi bitim (RECP)"ning samarali qo'nishi birinchi navbatda a'zo davlatlar o'rtasidagi yaqinroq almashinuvda namoyon bo'ladi. Mohiyat
Biznes modelining asosiy xususiyatlari va xaridorlar, sotuvchilar va platformalarning asosiy xulosalari?
Transchegaraviy elektron tijorat (ayniqsa, B2B va B2C deb nomlanadi) yuqori darajada to'yingan mahalliy platformalar ostidagi biznes roliklarining tabiiy kengayishidir. Bundan tashqari, Xitoyning ta'minot zanjiri ham xarajat, ham sifat afzalliklariga ega. Muqarrar natija. Oldingi an'anaviy tashqi savdo bilan solishtirganda (ishlab chiqarishdan terminal sotish tajribasi, past samaradorlik), transchegaraviy elektron tijorat bevosita ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar, aylanish aloqalarini sezilarli darajada qisqartiradi va ta'minot zanjiri samaradorligini oshiradi. Shu bilan birga, qanchalik yaqin bo'lsa, brend va sotuvchi iste'molchi ma'lumotlarini yanada chuqurroq tushunishi va savdo strategiyasini dinamik ravishda sozlashi mumkin. 1. Platforma "bir super-kuchli" vaziyatni taqdim etadi. Amazon hali ham Xitoy transchegaraviy elektron tijorat sotuvchilari uchun asosiy tanlovdir. Vertikal toifadagi mustaqil stansiya yuqori sifatli o'sish strukturasiga ega, mijozlarning yuqori buyurtmalari va past daromadlilik stavkalari. 2. Mustaqil stansiya VS uchinchi tomon platformasi: Mustaqil stantsiya ba'zi iste'molchilar Amazon platformasini qondira olmaydigan tabaqalashtirilgan ehtiyojlarni ta'minlaydi, bu taxminan 5 foizlik premium maydonga to'g'ri keladi. Logistika xarajatlarida aniq farq yo'q. Komissiya tomoni Amazon komissiyasi odatda belgilangan, taxminan 15 foiz va o'zining mustaqil stantsiyasi nol komissiya hisoblanadi va ularning ba'zilari Shopify tomonidan o'rnatilgan mustaqil stantsiyalarning 0,5 foizini tashkil qiladi. -2 foiz. Marketing xarajatlari nuqtai nazaridan, mijozlarni sotib olish narxi Amazon platformasi savdosidan ancha yuqori bo'lganligi sababli, mustaqil stantsiyalarning sotuvi savdo konvertatsiyasini rag'batlantirish uchun juda ko'p savdo va yangi xarajatlarni talab qiladi.
Sotuvchilar odatda ikki turdagi o'yinchilarni o'z ichiga oladi, brendlar va brend bo'lmagan. 1. Brend bo'lmagan partiyalarning aksariyati Amazon kabi uchinchi tomon platformalarining ko'tarilishi bilan tezda o'rnashdi. Platformaning trafik dividendlari va to'liq qo'llab-quvvatlash vositalariga tayangan holda, front birinchi navbatdagi ustunlikka ega. Biroq, o'rta muddatli dividendlarning asta-sekin yo'qolishi bilan, asta-sekin brend modeliga o'tadi. 2. Brend o'yinchilari boshidanoq mahsulot va brendlarni yaratishga katta ahamiyat berishgan. Ular doimiy ravishda sayqal berib, brend qiymatini oshirib bordilar. Shu bilan birga, ular premium olish uchun yuqori yopishqoqlikka ega foydalanuvchilarni etishtirishadi. Istisnosiz, ikkalasi brendga aylanadi, barqaror ta'minot zanjiri tizimini jilolaydi va foydalanuvchi yog'inlari bo'ladi.
Yevropa, Amerika, Yaponiya va Janubiy Koreya etuk bozorlardir. Ular orasida Shimoliy Amerika bozori hali ham transchegaraviy elektron tijoratning asosiy pozitsiyasidir. Elektron tijorat chakana savdosi erta boshlangan, yuqori kirish tezligi, to'liq infratuzilma, kuchli foydalanuvchi iste'mol kuchiga ega, ammo o'sish sur'ati asta-sekin sekinlashdi. Bozorlar; Janubi-Sharqiy Osiyo, Lotin Amerikasi va Yaqin Sharq kelajakdagi o'sishning asosiy kuchi hisoblanadi. Elektron tijoratning kirib borish darajasi tez sur'atlar bilan o'sdi va foydalanuvchilarning sifati yuqori, bozor esa ko'k.
Qayta birlashgan transchegaraviy elektron tijorat, dengizdan chiqish imkoniyati ko'proq odamlarni jalb qilsa-da, bu yo'lda qancha bonus qoldi?
Uzoq muddatli istiqbolda Xitoyning tashqi savdo/transchegaraviy elektron tijorat rivojlanishi taxminan uch bosqich va to'rtta dividendni bosib o'tdi: 1. (Xarajat dividendlari va tashqi savdo ikki raqamli tez o'sish) Xitoy tez sur'atlardan foyda ko'rdi. jahon iqtisodiyotining rivojlanishi. Dividend va erkin savdo muhiti, Xitoyning yuqori raqobatbardosh mehnat narxi Xitoy ishlab chiqarishining asosiy raqobatbardoshligiga aylandi. 2. (Muhandislik dividend*trafik dividend & global qiymat zanjiri qayta ishlab chiqish) Jahon iqtisodiy inqirozining ikkinchi bosqichida global talab tez pasayib ketdi. Xitoyning tashqi savdosi og'riqni boshdan kechirganidan keyin "Bir kamar va yo'l" siyosatini joriy qildi. O'sish sur'ati sekinlashgan bo'lsa-da, u hali ham tez rivojlanmoqda. Ular orasida matnli qidiruvdan matndan qisqa video/jonli efirga o'tish bilan biz TIKTOK xorij bozorlarida aniq ko'rinadigan yagona trafik dividendlari ekanligiga ishonamiz va Tiktok ham qisqa video jonli efirga asoslangan to'liq yopiq tsiklga ega. elektron tijoratni elektron tijoratga aylantirish. 3-mohiyat. (Tovar dividendlari va yangi va eski kinetik energiyani o'zgartirish) Qo'shma Shtatlar boshchiligidagi savdo mamlakatlarining uchinchi bosqichi rivojlanayotgan mamlakatlarning o'rta va past darajadagi ishlab chiqarish sanoatining yuksalishi bilan birgalikda o'zlarining ishlab chiqarish tarmoqlarini himoya qila boshladilar. Atrofdagi mamlakatlar ma'lum darajada Xitoyning yuqori oqimdagi ishlab chiqarishni ma'lum darajada zaiflashtirdi Status, ammo Xitoy kelgusi bir necha yil ichida ishlab chiqarishdan haqiqiy brendlarga o'tishni yakunlashiga ishonamiz. Jahon fabrikasi sifatida Xitoy boy va mahalliy innovatsiyalar va raqobatbardosh mahsulotga ega. Xalqaro iste'molchilarning Xitoy brendlarini bilishi va sotib olish niyati ham asta-sekin o'sib bormoqda. Yuqori tejamkor mahsulotlar xalqaro bozorda jozibador bo'lib, keyingi o'sish bosqichida yetakchilik qiladi.